ERRORES MÁS COMUNES

No todo en comercio internacional es importar y exportar o lograr atravesar aduanas, un pilar fundamental es la negociación en aquellas oportunidades de negocio que nos encontramos en nuestro proceso de internacionalización. La negociación previa a alcanzar un acuerdo mutuo que se pueda concretar en un contrato de compraventa internacional implica concesiones por ambas partes y una aproximación de todos los posicionamientos que las diferentes empresas han tomado previamente.

• LA NEGOCIACIÓN 
  
  
  - Entrar a negociar sin preparación previa
  - Igualar a la cultura nuestra 
  - Formular estrategias basadas en hipótesis 
  - Menospreciar a la otra parte
  - Hacer concesiones sin pedir algo a cambio
  - Hacer promesas que no sean posibles cumplir
  - Considerar que ha terminado el negocio
  - Adoptar una posición rígida 
  
  
  
  
  
• 
  LA EXPORTACIÓN 
  
  - Desconocer los perfiles económicos-        culturales
  - Desconocer la red de apoyo
  - No conocer la documentación necesaria para exportar
  - Mala elección de incoterms
  - Contar con un solo cliente en el exterior 
  - Confundir gastos con inversión
  - No fijar un precio adecuado 
  - La factura comercial presenta diferencia de precios
  - Formulan la declaración incluyendo en el valor las comisiones al exterior 
  - Cuando negocian en moneda extrajera distinta al dólar americano, consignan erróneamente el tipo de cambio monetario en la factura.
  - Cuando se ha numerado la Declaración y luego embarcan una cantidad distinta, mercancías adicionales o distintas, sin haber solicitado previamente las modificaciones del caso, como puede ser enviar dentro de la carga unas muestras sin valor comercial
  - En determinados tipos de mercancía como prendas textiles, muebles, productos manufacturados, cuando no comunican que fueron fabricadas con materiales primas extranjeras declaradas como admisión temporal  
  - No asigna correctamente la sub partida arancelaria
  - No indicar si se acoge a Drawback
  - La factura comercial no indica que se acoge a drawback
  - No gestiona el certificado de Origen a tiempo
  
  
  
  
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  AGENCIAS DE ADUANA
  
  
  - Formular Declaraciones con códigos incorrectos, los cuales determinan el reconocimiento físico para las mercancías restringidas
  - Al momento de regularizar la exportación, cuando trasmiten la Declaración Definitiva sin revisar que todos los datos coincidan con los datos consignados en los documentos comerciales y en la Declaración Provisional
  - Al momento de regularizar la exportación, cuando trasmiten la Declaración Definitiva sin revisar que todos los datos coincidan con los datos consignados en los documentos comerciales y en la Declaración Provisional
  - En las exportaciones de mercancías como prendas textiles, muebles, productos manufacturados, no consultan si estos fueron fabricados con materias primas declaradas en regímenes de perfeccionamiento
  - Cuando reciben los documentos comerciales sin verificar que estos hayan sido emitidos o endosados por el representante del exportador o apoderado facultado para ello
  
  
  
  
  
• TRANSPORTISTAS 
  
  
  -Cuando algunos emiten el conocimiento de embarque con sellos y firmas de personas no autorizadas ante la Administración Aduanera
  - Cuando la persona que endosa el conocimiento de embarque no cuenta con facultades legales para hacerlo, ya que el mismo debe estar inscrito en registros públicos y aparecer en la web de la aduana como habilitado
  
  
  
  
• DEPÓSITOS TEMPORALES
  
  - Existe el riesgo de transmitir electrónicamente a la intendencia de aduana datos erróneos de los pesos y/o bultos recepcionados
  
  
  
  
  CONCLUSIÓN
  
  Existen muchos riesgos, en distintos ámbitos, que pueden ser provocados por nosotros mismos, por empleados o hasta por la población en la que nos desenvolvemos e incluso por razones naturales que no dependen de nosotros.
  En conclusión se sabe que inevitablemente nos vamos a enfrentar a riesgos, algunos más difíciles que otros, pero que al final depende de cada uno como se preparará para que su empresa supere cada riesgo.